Die Abwärtsspirale der Diskont-Kultur

Warum ich meine Liste am Black Friday Weekend nicht zuspamme.

Manche Kursersteller und andere Online Wizzards denken nicht an die kurz- und langfristigen Kosten, die ein Black Friday Sale mit sich bringt. Sehen wir uns die wichtigsten Gründe an, warum der Black Friday eine schlechte Idee ist:

1. Wenn du einen extremen Rabatt auf deine Angebote anbietest, wertest du den Preis dieser Angebote in den Köpfen deiner Zielgruppe für lange Zeit ab. Das führt oft dazu, dass der Unternehmer im Laufe der Zeit einen Verlust macht. Was kostet dich die Veränderung in der Denkweise deines Kundenstamms, wenn du einen Black Friday Sale anbietest? Denk an Groupon…

2. Die Zeit, die du brauchst, um ein wirklich erfolgreiches Black Friday-Angebot auf die Beine zu stellen, entspricht oft der Zeit, die du brauchst, um ein ganz neues Angebot zu entwickeln, das nicht mit einem extremen Rabatt angeboten werden muss, damit deine Kunden es kaufen. So bleibt die Qualität deiner Dienstleistungen/Produkte in ihren Köpfen erhalten.

3. Du bist nicht Aldi und du wirst nie der niedrigste Preis sein, und du SOLLST es auch nicht sein. Es gibt zwei Dinge, auf die du deine Preisgestaltung niemals stützen solltest: Die Preise der anderen und die Zeit, die du tatsächlich brauchst, um den Kunden zu bedienen! Viele Onlinekurs-ErstellerInnen schauen sich an, was andere verlangen, und richten ihre Preise danach aus.

Orientiere dich niemals an der Realität anderer.

Was ist, wenn deine Markt-Mitstreiter kein gesundes Verhältnis zum Geld haben?!

Was ist, wenn sie den Wert, den sie anbieten, nicht erkennen? Wenn du etwas aus diese Post mitnimmst, dann hoffentlich dies: Das EINZIGE, worauf du deine Preise stützen solltest, ist der WERT, den du anbietest.

(Der tatsächliche Nutzen, den deine Kunden haben) Sag es ihnen überall: in den sozialen Medien, in Anzeigen, auf der Website, in Gesprächen … lass sie klar erkennen, welchen Nutzen sie haben werden. Egal, ob es sich um eine monatliche Studiomitgliedschaft, dein Teacher Training, dein Retreat, deine Kursreihe, deinen Workshop, dein Signature Program usw. handelt: Richte deine Preise nur nach dem Nutzen, den sie haben.

Der erste Schritt besteht darin, den wahren Wert deines Angebots zu kennen und entsprechend zu berechnen. Das kannst du ganz einfach erreichen, indem du dich hinsetzt und alle Vorteile aufschreibst, die deine Kunden von jedem deiner Angebote haben… und dann KOMMUNIZIERE diese Vorteile überall! So entsteht Wert in den Köpfen der Kunden.

Willst du wirklich, dass deine Kunden ihre Entscheidungen nur auf den Preis stützen? Wenn du denkst, dass es keine Möglichkeit gibt, dies zu vermeiden, woher kommt dann dieser Glaube? Aus Furcht. Die Angst, dass die Kunden nicht bei dir kaufen, wenn du preislich nicht mit deinen Konkurrenten mithalten kannst. Psychologisch gesehen ist es tatsächlich hilfreich, der teuerste Anbieter auf deinem Markt zu sein.

Die Frage ist, ob du von deinem Angebot so überzeugt bist, dass du den höchsten Preis anbieten kannst. Diejenigen, die den Nutzen ihrer Dienstleistungen und Produkte gut erklären können, werden IMMER mehr verlangen können.

Welches ist der beliebteste Radiosender der Welt… WIIFM (What's In It For Me).

Das ist es, was deine potenziellen Kunden letztendlich wissen wollen: “Was ist für mich drin?”